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慧聰網專訪南方泵業趙祥年先生實錄

(信息來源:匿名   2005/6/15 17:48:13)

  杭州南方泵業股份有限公司是集科研、生產、銷售于一體的不銹鋼多級泵生產廠家。公司創建十幾年來,開發出適用于工礦企業豪彩彩票官网、城市供水、農田排灌、石油化工豪彩彩票官网、高層建筑供水消防豪彩彩票官网、工業水處理和純凈水、制約行業、鍋爐、空調供暖等各行業的用泵。公司的主導產品DL系列不銹鋼多級立/臥式泵、CDL系列不銹鋼多級立式泵、CHL/CHLK/CHLF系列不銹鋼多級臥式泵、QY系列不銹鋼氣液混合泵、WQ系列污水污物潛水電泵,SJ系列不銹鋼多級深井潛水電泵豪彩彩票官网,CDLK系列浸入式不銹鋼多級泵等的主要性能指標已完全達到國際先進水平。

  公司于2000年通過了ISO9002認證,2003年通過了ISO9001:2000換版認證豪彩彩票官网,2002年通過了CE認證。產品暢銷全國各地,并遠銷歐美及東南亞等海外地區。公司還在全國建立了廣泛的銷售、服務網絡豪彩彩票官网,在北京豪彩彩票官网、上海豪彩彩票官网、深圳、濟南豪彩彩票官网、成都、武漢、廣州、宜興、張家港等地設有辦事處及服務中心,為客戶提供及時而滿意的服務。

  慧聰編輯據了解,貴公司生產的不銹鋼多級離心泵已達到進軍國際市場的技術水平,您能否對該產品的特點做下介紹?

  
趙廠長我們公司生產的不銹鋼多級離心泵是國家科委七五計劃及浙江省科委重點科研攻關項目。該水泵采用不銹鋼板沖壓、焊接工藝制造豪彩彩票官网,相比于傳統鑄造水泵體積大豪彩彩票官网、份量重豪彩彩票官网、噪音大、安裝不便等不足,我們的產品具備結構輕巧豪彩彩票官网,使用過程無震動、低噪音,在許多場合與條件下均可隨意安裝使用的優點豪彩彩票官网。另一方面,傳統鑄鐵水泵易生銹腐蝕,需要頻繁定期維護豪彩彩票官网,而我們的產品由于采用了不銹鋼材質豪彩彩票官网,因此很大程度上省去過度維護的煩惱。由于具備上述優點,我們的產品主要用于純凈水處理、高層樓宇供水、鍋爐、消防供水、空調配套等豪彩彩票官网,完全體現了小流量高揚程的特種水泵供水特點。南方泵業作為專業的不銹鋼多級泵制造企業,建廠十幾年來產品的技術水平和工藝品質日趨完善,符合國際泵類流行設計,各項技術指標均已完全達到進口同類產品水平。同時我們嚴格執行ISO9001國際質量管理體系進行品質管理,并深受國內外用戶的青睞?梢赃@么說,南方泵業代表了中國不銹鋼多級泵技術水平與發展方向。

  慧聰編輯隨著熱泵中央空調產品在中國的逐漸推廣,不少空調企業已開始尋求與一些泵業公司進行泵類產品的供求合作豪彩彩票官网,貴公司有沒有同一些空調廠家建立合作關系豪彩彩票官网?

  趙廠長熱泵中央空調產品(特別是戶式中央空調)生產廠家一直以來都是使用進口泵為主,但隨著空調行業市場競爭的不斷加劇,考慮到成本及售后服務等諸多因素,不少空調企業開始尋找能夠替代進口的國內泵業產品供求合作已成為了一種趨勢。據統計到目前為止,我們先后與國內三分之一的空調廠家建立了供求合作關系豪彩彩票官网,客戶使用效果反映良好。

  慧聰編輯貴公司生產的空調專用離心泵如今的市場分布情況怎樣?您個人覺得空調專用泵的市場前景如何?

  趙廠長由于公司產品取材于不銹鋼豪彩彩票官网,再加上適應不同水質的技術含量及先前提及到的眾多優點豪彩彩票官网,售價相比常規鑄鐵水泵會高一些,因此空調專用泵現階段的市場分布主要集中在廣東豪彩彩票官网、浙江、上海豪彩彩票官网、北京等經濟較發達的地區,但隨著國家對西部開發的進一步投入豪彩彩票官网,我們也在一些西部省份如甘肅豪彩彩票官网、新疆豪彩彩票官网、西藏等地設立了辦事機構,并逐漸開拓起西部市場豪彩彩票官网。談到市場前景,就我個人觀點,隨著國內空調企業配套泵的不斷國產化,市場需求量會逐步增加,在保證產品質量的前提下,發展前景與市場潛力應該是十分巨大的豪彩彩票官网。

  慧聰編輯泵類產品由于受水質影響,不同地區的使用情況也不一樣,您能否談談公司怎樣建立完善的售后服務來滿足不同地區的需求?

  趙廠長近年來,針對不同地區的行業銷售和服務需要,客戶在購買產品的同時,非常希望得到更加快捷、高效的服務。讓客戶滿意是我們企業的一貫追求,也是企業的一種責任豪彩彩票官网。因此我們先后在國內主要城市建立了16個客戶服務中心,以及遍布全國的銷售服務網絡豪彩彩票官网,以滿足客戶銷售和服務的不同需求豪彩彩票官网。

  慧聰編輯要想在市場中立于不敗之地,一個企業就必須不斷提高自身的技術水平,您能否談談貴公司新產品的研發情況豪彩彩票官网?

  趙廠長我覺得一個企業在市場中能夠持續發展豪彩彩票官网,除了誠信經營外豪彩彩票官网,更重要的是你的產品能夠被市場接受。我們對于新產品的研發主要定位在一些中、高檔的泵類產品,而且每年都有1-2個新產品推出,以適應不同的用戶配套需求。比如,考慮到先前國內市場上深井泵體積龐大,在打井時安裝不便的因素,我們推出了國際上比較先進的小體積不銹鋼水泵產品,該水泵在達到與國產水泵同樣揚程時能夠保證重量與體積只占到該鑄鐵水泵的1/2左右,從而降低深井開發成本。在這方面豪彩彩票官网,我們公司04年已經開發出了SJ系列不銹鋼深井泵和TD系列管道泵豪彩彩票官网,05年也將著重開發國際上兩個比較流行的水泵豪彩彩票官网。另外豪彩彩票官网,隨著國內國際空調市場競爭的日趨激烈,不少空調廠家設法都在降低配套成本上做文章,但多數空調廠家的大部分泵類配套均購買國外品牌如丹麥格蘭富、德國威樂水泵,結果大大增加了采購成本豪彩彩票官网;谶@點考慮,在空調用泵方面,我們近幾年研制出了CHF與CHLT系列不銹鋼多級泵產品豪彩彩票官网,這兩個系列的產品充分具備了替代國外品牌產品的能力,截止目前已有不少空調企業采購了我們的產品,比如北京的清華同方已在試樣我們的水泵?傊,客戶從國產泵價格購買同等于外國高品質水泵的產品中真正體會到了實惠所在豪彩彩票官网。

  慧聰編輯貴公司有沒有進行過海外泵類產品的市場開拓?如果有,您認為泵類產品要走出國門應在哪些方面加強優勢?

  趙廠長隨著南方泵的品質不斷提升和市場影響力的進一步擴大,在滿足國內用戶需求的同時,我們也積極的進行海外市場擴展,特別是近3年來豪彩彩票官网,南方泵業每年以翻一番的業績進行海外市場的銷售。目前企業外銷產品達到了總銷售量的40%豪彩彩票官网。同時我們也不斷加強與國際知名泵類企業的技術交流和商務合作,并通過廣交會、國際商務交流和直接參加海外市場展銷等形式擴大產品宣傳力度豪彩彩票官网,均取得了良好成效。

  慧聰編輯我們知道浙江是一個生產泵閥類產品的大省,因此這里匯聚了不少全國泵閥生產精英,您在一個競爭者密度如此高的地區運營公司,這對公司自身的發展會帶來哪些有利和不利影響?

  趙廠長浙江作為生產泵閥類產品的大省,確實匯聚了不少全國泵閥生產精英,南方泵作為浙江眾多泵類企業中的一員,我們深感自豪。至于說影響肯定會有,市場競爭也是必然的豪彩彩票官网,機遇與挑戰并存。但總體而言,應該說是利大于弊,有利方面在于可以實現資源、信息共享,博采眾長豪彩彩票官网,以不斷提升產品品質和增強企業自身應變能力;另一方面,由于高密度的競爭,不利的方面對企業經營利潤可能會帶來影響。但是如果企業能夠積極擴大市場占有力,充分發揮規模效益,最終的經營成果也應該是可觀的。

  慧聰編輯貴公司2005年上半年內將有哪些較大的活動安排?

  趙廠長2005年上半年除了參加一些展覽會與利用專業雜志廣告宣傳及網絡宣傳外,我們還想邀請一些重點客戶和技術專家來廠考察,讓他們零距離接觸南方泵業豪彩彩票官网。同時我們計劃組織專業的新聞發布會豪彩彩票官网,讓更多的行業客戶了解南方泵業,用戶的支持和市場認可才是企業發展的永恒主題。

  慧聰編輯感謝趙廠長在百忙之中接受我們的采訪豪彩彩票官网,我們真誠祝愿杭州南方泵業股份有限公司于新的一年里在不銹鋼多級泵產品的生產研發領域中創造出更加優異的業績。
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